بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا عبارت است از فرایندی مداوم و پیوسته که از طریق تولید، انتشار، به‌اشتراک‌گذاری و مدیریت محتوا تلاش می‌کند برای محصول یا خدمتی، مشتری جدید یافته و مشتریان قبلی را همچنان حفظ کند. اگرچه بازاریابی تولید محتوا روز به روز در حال پیچیده‌تر شدن است ساختار اولیه خود را حفظ کرده و تنها ابزارها و رسانه‌ها هستند که درحال تغییرند، طبیعی است با تغییر ابزارها و رسانه‌ها روش‌ها نیز در حال تغییر هستند اما ساختار اولیه ثابت است. در بازاریابی محتوا شما باید بتوانید ویژگی‌ها و مزیت‌های یک محصول را غیر مستقیم برای مشتری در یکی از قالب‌های شناخته شده محتوا ارائه کنید.
بازاریابی و تولید محتوا چه تاثیری بر سئو سایت شما می گذارد؟
در هر بروز رسانی که گوگل از الگوریتم های موتور جستجوی خود ارائه می دهد، بیش از پیش به اهمیت تولید محتوای مفید، کاربردی و جذاب برای سئو سایت پی می بریم. در صورتی که بخواهید همواره در موتور های جستجو مانند گوگل جایگاه مهمی داشته باشید، می بایست به تولید محتوا توجه ویژه ای کنید.
استراتژی محتوا
بازاریابی بدون استراتژی یعنی تلاش منقطع یا جزیره جزیره که عملا معطوف به ابزارهای بازاریابی است تا برنامه‌ای مدون. درست مثل تجارت‌هایی که صرفا بر اساس تجربیات شخصی، پول در چاه تبلیغات می‌ریزند و تصور می‌کنند در حال بازاریابی هستند، در بازاریابی محتوا هم باید از قبل برنامه و چشم‌اندازی مدون داشته باشید اگرچه هیچ یک به تنهایی معنا و مفهوم استراتژی را به دوش نمی‌کشد. وقتی از استراتژی محتوا صحبت می‌کنیم یعنی محتوا باید تصویر روشن و شفافی از وجه تمایز خدمات و محصولات شما با سایر قبا داشته باشد. محتوایی که نتواند این وجه تمایز را به خوبی نشان دهد فاقد استراتژی است.
بازاریابی محتوا و رسانه
بازاریابی محتوا امروزه یکی از ارکان اصلی دیجیتال مارکتینگ است و کاملا تحت تاثیر رسانه‌های آنلاین می باشد. آثار و نتایج مفهومی به نام بازاریابی محتوا ، تا قبل از همه‌گیر شدن فناوری دیجیتال برای عموم قابل لمس نبود اما با فراگیر شدن رسانه‌های اجتماعی و تاثیر مستقیم شبکه‌های اجتماعی بر سبک زندگی و کسب و کار مردم، محتوا نیز کارکردهای خود را بیشتر نشان داد. به همین دلیل است که برای بازاریابی محتوا ، رسانه به عنوان بستر حامل یا مجرای انتشار از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. شناخت رسانه به شما کمک می‌کند به شناخت بیشتری از مخاطب برسید.
بازاریابی محتوا و تبلیغات
بازاریابی محتوا با تبلیغات مرز مشترک و نزدیک به‌هم داشته اما در عین حال با آن متفاوت است، اگر شما محتوایی از هر جنس و قالب تهیه کنید و برای انتشار آن به رسانه‌ای هزینه پرداخت کنید در واقع تبلیغات انجام داده‌اید، نه بازاریابی محتوا. وقتی صحبت از محتواست بدین معنی است شما نه تنها مستقیما خدمات و محصولات خودتان را معرفی نمی‌کنید، بلکه از رسانه‌های اجاره‌ای هم بهره نمی‌برید مگر در موارد خاص. در بازاریابی تولید محتوا باید فصل مشترک علاقه و نیاز مشتری را با محصول و خدمات خود پیدا کنید، در مورد آن صحبت کنید، آموزش دهید و اطلاعات ارائه کنید.
این را به خاطر داشته باشید که روح حاکم بر فلسفه بازاریابی محتوا، باور به این موضوع است که اگر صاحبان کسب و کار محتوای ارزشمند را به صورت دائم در اختیار مشتریان قرار دهند، آنها نیز به پاس حس اعتماد و تعلقی که به تولید کننده محتوا پیدا می کنند، با خرید از خدمات یا محصولات صاحب کسب و کار به آنها جایزه می دهند.
جنس و قالب محتوا
بین جنس و قالب محتوا، رسانه و همین طور مخاطب باید یک هماهنگی ساختاری وجود داشته باشد. وقتی کسی در یک شبکه ارتباطی مثل تلگرام وبلاگ نویسی می‌کند بدون شناخت کافی از ماهیت رسانه و قالب اجرایی، تنها تلاش خود را هدر می‌دهد، مثلا رسانه ای مثل تلگرام از پایه برای ارتباط سریع و کوتاه طراحی شده است نه مطالعه متمرکز و طولانی. نوشتن متن‌های طولانی در اینستاگرام یا تبدیل کردن تصاویر به ویدئو برای رسانه‌ای مثل آپارات همه از نشانه‌های عدم شناخت کافی از رسانه و قالب محتوا است. نوع تجارتی که برای آن بازاریابی می‌کنیم اگر چه می‌تواند در هر رسانه‌ای مخاطب داشته باشد، بهتر است دارای محدوده‌ای کوچک اما عمیق باشد.
چگونه یک متن تبلیغاتی حرفه‌ای بنویسیم؟
شاید بارها برایتان پیش آمده که قصد نوشتن مطلبی را دارید اما با وجود هجوم کلمات و جملاتی که در ذهنتان می‌گذرد، قادر به نوشتن نبوده و گاهی نیز شروع کردن برایتان سخت و دشوار است. این قضیه در هنگام صحبت‌کردن هم گاهی اتفاق می‌افتد و جمله ” می‌دونم چی میخام بگم اما نمیدونم چه جوری” را زیاد شنیده و یا گفته باشید. این قضیه بیشتر به اشکال در شیوه آموزشی کشور و نیز سرانه مطالعه بسیار پایین در کشور برمی‌گردد. اما چنانچه به‌عنوان یک کپی رایتر می‌خواهید از چگونگی نوشتن یک متن تبلیغاتی حرفه‌ای آگاه شوید، ادامه این مطلب را به هیچ‌وجه از دست ندهید
بازاریابی محتوا و تبلیغات
بازاریابی محتوا با تبلیغات مرز مشترک و نزدیک به‌هم داشته اما در عین حال با آن متفاوت است، اگر شما محتوایی از هر جنس و قالب تهیه کنید و برای انتشار آن به رسانه‌ای هزینه پرداخت کنید در واقع تبلیغات انجام داده‌اید، نه بازاریابی محتوا. وقتی صحبت از محتواست بدین معنی است شما نه تنها مستقیما خدمات و محصولات خودتان را معرفی نمی‌کنید، بلکه از رسانه‌های اجاره‌ای هم بهره نمی‌برید مگر در موارد خاص. در بازاریابی تولید محتوا باید فصل مشترک علاقه و نیاز مشتری را با محصول و خدمات خود پیدا کنید، در مورد آن صحبت کنید، آموزش دهید و اطلاعات ارائه کنید.
شناخت ۷ عامل مؤثر در نوشتن متن تبلیغاتی
عوامل زیادی در نوشتن متن تبلیغاتی خوب و حرفه‌ای تأثیرگذار هستند که به طور خلاصه موارد زیر را می‌توان برشمرد.
۱. میزان تجربه، توانایی و استعداد نویسنده
۲. شناخت کامل محصول و یا خدمت
۳. هدف نهایی از نوشتن متن تبلیغاتی
۴. آشنایی با بازار هدف و مشتریان محصول یا خدمت
۵. نوع و قیمت محصول
۶. رسانه منتشرکننده متن شامل شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت‌ها، مجلات و غیره
۷. میزان کوتاهی و یا بلندی متن تبلیغاتی
اجزا تشکیل‌دهنده یک متن تبلیغاتی حرفه‌ای
هر متن تبلیغاتی از شامل یک سری پارامتر‌ها بوده که باید در هنگام نوشتن به هر کدام از آنها توجه کرد تا نتیجه کار بهتر شود.
– عنوان متن
– مقدمه
– بدنه و متن اصلی
– نتیجه‌گیری
– درخواست از مشتری
البته ممکن است یک متن تبلیغاتی تمامی این موارد را با هم نداشته باشد که بستگی به بلندی و کوتاهی متن دارد مانند نوشتن متن تبلیغاتی برای توییتر که نیاز به متن بسیار کوتاهی دارد. یا زمانی که هدف نوشتن توضیح محصولات یک فروشگاه باشد باز هم برخی از این عناصر حذف می‌شود.
راهنمای آسان برای نوشتن یک متن تبلیغاتی حرفه‌ای
همان‌طور که اشاره شد اولین گام در نوشتن یک متن تبلیغاتی حرفه‌ای، شناخت عوامل مهم و تأثیرگذار در آن هستند. در ادامه چند نکته ساده اما کلیدی و کاربردی یادآوری شده است.
متنی کوتاه اما پر فایده
متن تبلیغاتی نباید بیش‌از اندازه بلند باشد چون بازخورد خوبی نداشته و حتی خوانده نمی‌شود. در برخی از رسانه‌ها حتی مجبورید در قالب چند خط تمام خصوصیات و ویژگی‌ها محصول یا خدمت را بیان کنید. بنابراین جملات تأثیرگذاری انتخاب کنید و از حاشیه پردازی بپرهیزید. می‌توانید با آوردن یک داستان کوتاه اما جذاب، یا مثال‌های کاربردی متن تبلیغاتی حرفه‌ای و منحصربه‌فردی بنویسید.
سادگی و روان بودن متن
با کلمات وجملات بازی نکنید. یک متن تبلیغاتی حرفه‌ای، باید ساده و قابل‌فهم برای هر همه باشد. پس لحنی خود را رسمی و کتابی انتخاب نکرده بلکه با مشتری گفتگو کنید. دقیقاً فرض کنید مغازه‌ای داشته و مشتری برای خرید به شما مراجعه می‌کند! در ضمن جملات کوتاه و پاراگراف‌بندی شده بنویسید و بارها متن را خوانده و ویرایش کنید به یاد داشته باشید که “محتوا پادشاه است”.
نوشتن برای رفع نیاز مشتری
برای این کار خود را مشتری محصول فرض کرده و توقعات و انتظارات او را پیدا کنید و در هنگام نوشتن متن تبلیغاتی، آنها را به کار ببرید. سعی کنید که برای تمامی سوا لاتی احتمالی مشتری، جوابی صادقانه در متن خود داشته باشید.
رعایت اصول لینک دهی درون متن تبلیغاتی
در لابه‌لای نوشته‌های خود مشتری را به دیگر مطالب ارجاع دهید تا علاوه بر این‌که از زیاده‌گویی جلوگیری کرده باشید، چنانچه محصول یا خدمتی دیگری نیز وجود دارد، مشتری به سراغ آنها برود. همچنین در اصول حرفه‌ای نوشتن متن تبلیغاتی مستقیم به مشتری خرید محصول یا خدمت را پیشنهاد نمی‌دهند. بلکه از او می‌خواهند به مشاوران و کارشناسان خرید مراجعه کنند.
احساسات مشتری را قلقلک دادن
با نوشته خود به مشتری شوک وارد کنید و کاری کنید که به محصول یا خدمت شما احساس نیاز و کمبود پیدا کند. به طور غیرمستقیم به او وعده‌های وسوسه‌انگیز و طمع آور بدهید و انگیزه‌ای تازه در او به وجود آورید. همچنین این جملات را به طور اختصاصی به یک دسته از مشتریان خاص محصول خود بگویید. مثلاً برای نوشتن متن تبلیغاتی برای قرص لاغری، خانم‌های خانه‌دار و پر از مشغله را مخاطب خود قرار دهید که وقت ورزش کردن ندارند.
چگونگی نوشتن یک متن تبلیغاتی حرفه‌ای و تأثیرگذار بیشتر از آن‌که به استعداد کپی‌رایتر مربوط باشد، دانش و مهارت او را احتیاج دارد که می‌تواند با خواندن کتب بسیار، گذراندن دوره‌های حرفه‌ای و نوشتن زیاد آنها را در خود تقویت کند